مدير المبيعات المعتمد

مدير المبيعات المعتمد

يقدم  ناشيونال للتدريب والتطوير / اسطنبول 

برنامجه التدريبي:

مدير المبيعات المعتمد

إن تحقيق مبيعات بنسبة عالية في عالم تتزايد فيه المنافسة مهمة صعبة جداً. فلا تستطيع الشركات المنافسة إدارة المبيعات بشكل فعال إلا من خلال إنشاء نظام حديث لإدارة فريق المبيعات وتدريب الموظفين.

تزوّد هذه الدورة مدير المبيعات المعتمد بالمعارف والمهارات والأدوات اللازمة لتحسين أدائه وتركّز أيضاً على تحسين عملية تنظيم المهارات فضلاً عن الكفاءات التقنية الأخرى التي تهدف إلى توجيه مندوبي المبيعات نحو الأداء العالي.

 

اهداف الدورة

يقدم  ناشيونال للتدريب والتطوير / اسطنبول 

برنامجه التدريبي:

مدير المبيعات المعتمد

سيتمكن المشاركون في نهاية الدورة من:

  • فهم صفات مدير مبيعات الناجح لمواجهة تحديات السوق الحديثة
  • تصميم وتنفيذ استراتيجيات المبيعات وتنظيم شرائح السوق واستخدام نماذج التنبؤ المختلفة لتحسين نتائج المبيعات
  • تقدير وتدريب فريق المبيعات لتوليد المزيد من المبيعات والأرباح
  • عقد دورات تدريب فعالة للمبيعات
  • استخدام قدراتهم القيادية وبناء فريق من أجل تحسين المبيعات والاحتفاظ بالعملاء
  • القيام بمراجعة أداء المبيعات واستخدام مجموعة واسعة من نماذج تقييم أداء المبيعات

يقدم  ناشيونال للتدريب والتطوير / اسطنبول 

برنامجه التدريبي:

مدير المبيعات المعتمد

وتستهدف هذه الدورة كلن من : 

  • مدراء المبيعات والمدراء التنفيذيون الذين لديهم الرغبة في تحسين أداء فريقهم والإنتاجية والربحية.
  • بالإضافة إلى المدراء الذين يرغبون في زيادة القيمة التي يقدموها لمندوبي المبيعات والشركة وأخصائيو المبيعات الجدد أو مدراء المبيعات المحتملين.
 
 

يقدم  ناشيونال للتدريب والتطوير / اسطنبول 

برنامجه التدريبي:

مدير المبيعات المعتمد

محتوى هذه الدورة هو :

إدارة المبيعات ومزيج التسويق

  • تعريف إدارة المبيعات
  • وظائف إدارة المبيعات
  • الصفات الشائعة التي يتحلى بها فريق المبيعات
  • نموذج الكفاءة للمبيعات
  • مسؤوليات مدير المبيعات الأساسية
  • الأخطاء الرئيسية التي يرتكبها مدراء المبيعات
  • دور البيع الشخصي في المزيج التسويقي
  • العلاقة بين التسويق و البيع 

التخطيط والاستراتيجية والتنظيم

  • مبادئ تخطيط المبيعات
  •     تحليل SWOT
  • صياغة استراتيجيات المبيعات
  • تحديد استراتيجيات فريق المبيعات :
  1.   تقنيات التنبؤ بالمبيعات
  2. تنظيم فريق المبيعات
  3.   هيكلة ونشر فريق المبيعات
  • تصميم وتخصيص وإدارة الأقاليم
  •    إدارة الحسابات الرئيسية

إدارة عملية البيع

  • بيئة الأعمال المتغيرة
  • فهم سيكولوجية المشتري
  • خصائص البائعين الناجحين
  • التعرف على مكونات عملية البيع
  • البيع بمنهجية (ASAP)
  • وضع إطار للتغيير في فريق المبيعات
  • فريق المبيعات الموجه نحو العملاء
  • ادارة علاقات العملاء (CRM)

كفاءات إدارة المبيعات

  • استقطاب أفراد فريق المبيعات
  1.    أهمية وجود برنامج اختيار جيد
  2. استقطاب وتوظيف أفرد فريق المبيعات
  3.    تحديد عدد موظفي فريق المبيعات
  4. تدريب وتوجيه فريق المبيعات
  5.    تطوير وتنفيذ برامج تدريب لفريق المبيعات
  • تقنيات التدريب
  1.     عملية التدريب الميداني 
  2.      قيادة الفريق والتحفيز :

1. دورة تطوير الفريق
2. مراحل تشكيل / تطوير الفريق  
3. تدريب وتوجيه فريق المبيات للحصول على أداء عالي
4. عملية توجيه فريق المبيعات
5. مبادئ ومهارات القيادة
6. القيادة الظرفية
7. مبادئ التحفيز
8. مزيج العوامل المحفزة

  • إدارة أداء فريق المبيعات
  • أهمية وضع المعايير
  • أنواع المعايير
  • خصائص نظام التقييم الفعال
  • معايير التقييم المبني على النتائج
  • معايير التقييم المبني على المساهمة
  • المقاييس النوعية للأداء
  • المقاييس الكمية للأداء
  • نماذج تقييم المبيعات

لاي استفسار او معلومات اضافية حول البرنامج التدريبي:

مدير المبيعات المعتمد

يرجى التوصل على:

 البريد الإلكتروني : info@nbctraining.com

موبايل/واتس/فايبر :00905538544187

ولكم منا فائق الاحترام والتقدير

اسرة مركز ناشيونال للتدريب والتطوير - تركيا / استنبول

الأسعار والتسجيل والتفاصيل (التاريخ والمكان)

التسجيل اسم المدينة المدرب لغة تاريخ البدء تاريخ الانتهاء السعر التسجيل

الدورات السابقة

التعلقيات

اترك تعليقا

مركز ناشيونل للتدريب والتطوير

لمحة عامة

يقدم  ناشيونال للتدريب والتطوير / اسطنبول 

برنامجه التدريبي:

مدير المبيعات المعتمد

إن تحقيق مبيعات بنسبة عالية في عالم تتزايد فيه المنافسة مهمة صعبة جداً. فلا تستطيع الشركات المنافسة إدارة المبيعات بشكل فعال إلا من خلال إنشاء نظام حديث لإدارة فريق المبيعات وتدريب الموظفين.

تزوّد هذه الدورة مدير المبيعات المعتمد بالمعارف والمهارات والأدوات اللازمة لتحسين أدائه وتركّز أيضاً على تحسين عملية تنظيم المهارات فضلاً عن الكفاءات التقنية الأخرى التي تهدف إلى توجيه مندوبي المبيعات نحو الأداء العالي.

 

اهداف الدورة

يقدم  ناشيونال للتدريب والتطوير / اسطنبول 

برنامجه التدريبي:

مدير المبيعات المعتمد

سيتمكن المشاركون في نهاية الدورة من:

  • فهم صفات مدير مبيعات الناجح لمواجهة تحديات السوق الحديثة
  • تصميم وتنفيذ استراتيجيات المبيعات وتنظيم شرائح السوق واستخدام نماذج التنبؤ المختلفة لتحسين نتائج المبيعات
  • تقدير وتدريب فريق المبيعات لتوليد المزيد من المبيعات والأرباح
  • عقد دورات تدريب فعالة للمبيعات
  • استخدام قدراتهم القيادية وبناء فريق من أجل تحسين المبيعات والاحتفاظ بالعملاء
  • القيام بمراجعة أداء المبيعات واستخدام مجموعة واسعة من نماذج تقييم أداء المبيعات

الجمهور المستهدف

يقدم  ناشيونال للتدريب والتطوير / اسطنبول 

برنامجه التدريبي:

مدير المبيعات المعتمد

وتستهدف هذه الدورة كلن من : 

  • مدراء المبيعات والمدراء التنفيذيون الذين لديهم الرغبة في تحسين أداء فريقهم والإنتاجية والربحية.
  • بالإضافة إلى المدراء الذين يرغبون في زيادة القيمة التي يقدموها لمندوبي المبيعات والشركة وأخصائيو المبيعات الجدد أو مدراء المبيعات المحتملين.
 
 

محتوى الدورة

يقدم  ناشيونال للتدريب والتطوير / اسطنبول 

برنامجه التدريبي:

مدير المبيعات المعتمد

محتوى هذه الدورة هو :

إدارة المبيعات ومزيج التسويق

  • تعريف إدارة المبيعات
  • وظائف إدارة المبيعات
  • الصفات الشائعة التي يتحلى بها فريق المبيعات
  • نموذج الكفاءة للمبيعات
  • مسؤوليات مدير المبيعات الأساسية
  • الأخطاء الرئيسية التي يرتكبها مدراء المبيعات
  • دور البيع الشخصي في المزيج التسويقي
  • العلاقة بين التسويق و البيع 

التخطيط والاستراتيجية والتنظيم

  • مبادئ تخطيط المبيعات
  •     تحليل SWOT
  • صياغة استراتيجيات المبيعات
  • تحديد استراتيجيات فريق المبيعات :
  1.   تقنيات التنبؤ بالمبيعات
  2. تنظيم فريق المبيعات
  3.   هيكلة ونشر فريق المبيعات
  • تصميم وتخصيص وإدارة الأقاليم
  •    إدارة الحسابات الرئيسية

إدارة عملية البيع

  • بيئة الأعمال المتغيرة
  • فهم سيكولوجية المشتري
  • خصائص البائعين الناجحين
  • التعرف على مكونات عملية البيع
  • البيع بمنهجية (ASAP)
  • وضع إطار للتغيير في فريق المبيعات
  • فريق المبيعات الموجه نحو العملاء
  • ادارة علاقات العملاء (CRM)

كفاءات إدارة المبيعات

  • استقطاب أفراد فريق المبيعات
  1.    أهمية وجود برنامج اختيار جيد
  2. استقطاب وتوظيف أفرد فريق المبيعات
  3.    تحديد عدد موظفي فريق المبيعات
  4. تدريب وتوجيه فريق المبيعات
  5.    تطوير وتنفيذ برامج تدريب لفريق المبيعات
  • تقنيات التدريب
  1.     عملية التدريب الميداني 
  2.      قيادة الفريق والتحفيز :

1. دورة تطوير الفريق
2. مراحل تشكيل / تطوير الفريق  
3. تدريب وتوجيه فريق المبيات للحصول على أداء عالي
4. عملية توجيه فريق المبيعات
5. مبادئ ومهارات القيادة
6. القيادة الظرفية
7. مبادئ التحفيز
8. مزيج العوامل المحفزة

  • إدارة أداء فريق المبيعات
  • أهمية وضع المعايير
  • أنواع المعايير
  • خصائص نظام التقييم الفعال
  • معايير التقييم المبني على النتائج
  • معايير التقييم المبني على المساهمة
  • المقاييس النوعية للأداء
  • المقاييس الكمية للأداء
  • نماذج تقييم المبيعات

ملاحظات

لاي استفسار او معلومات اضافية حول البرنامج التدريبي:

مدير المبيعات المعتمد

يرجى التوصل على:

 البريد الإلكتروني : info@nbctraining.com

موبايل/واتس/فايبر :00905538544187

ولكم منا فائق الاحترام والتقدير

اسرة مركز ناشيونال للتدريب والتطوير - تركيا / استنبول


الأسعار والتسجيل والتفاصيل (التاريخ والمكان)