هندسة تجربة العميل داخل نقطة البيع
في الأسواق التنافسية الحديثة، لم يعد نجاح المتاجر يُقاس فقط بجودة المنتجات أو الأسعار، بل أصبح يُقاس بتجربة العميل داخل نقطة البيع.
- 5أيام تدريبية
- 5محاور
- 10جلسة
- 30بنداً

لمحة عن الدورة
في الأسواق التنافسية الحديثة، لم يعد نجاح المتاجر يُقاس فقط بجودة المنتجات أو الأسعار، بل أصبح يُقاس بتجربة العميل داخل نقطة البيع.
فالعميل اليوم يبحث عن انطباع مريح، تفاعل إنساني دافئ، وتصميم بيئة تلبي رغباته بسرعة وسلاسة.
تسلّط هذه الورشة الضوء على علم "هندسة تجربة العميل"، الذي يجمع بين عناصر التصميم المكاني، علم النفس السلوكي، التفاعل الإنساني، والتقنيات الرقمية لخلق لحظة شراء لا تُنسى.
على مدى 5 أيام، سنأخذك في رحلة متكاملة تغطي الجوانب البصرية، الحسية، والسلوكية لتصميم تجربة بيعية تُعزز الولاء وتزيد من المبيعات.
ستتعلّم كيف تحوّل كل زيارة إلى المتجر إلى تجربة تفاعلية تمنح العميل الشعور بالتميّز، وتجعله يشارك تجربته مع الآخرين.
الأهداف المتوقعة من الدورة
- ✓
فهم الركائز الأساسية لتجربة العميل داخل المتجر
- ✓
تصميم بيئة بصرية وحسية محفّزة لسلوك الشراء
- ✓
تحسين أداء الفرق الميدانية للتفاعل الإنساني الفعّال
- ✓
تطبيق أدوات القياس والتقييم لتجربة العميل
- ✓
تحويل تجربة الشراء إلى أداة ولاء وتوصية
المستهدفون
- ✓
مدراء المتاجر ونقاط البيع
- ✓
خبراء التسويق وتجربة العميل
- ✓
مشرفو الفروع وفرق البيع الميداني
- ✓
أصحاب المتاجر ورواد الأعمال
- ✓
استشاريّو البيع والتجزئة ومصممو المساحات التجارية
المحاور العلمية
كل محور يُفتح بالنقر لاستعراض جلساته وبنوده.
01المحور الأول: فهم تجربة العميل داخل المتجر
2 جلسات · 6 نقاط
1الجلسة الأولى: ما هي تجربة العميل ولماذا هي مهمة؟
- الفارق بين الخدمة والتجربة
- تأثير التجربة على قرار الشراء
- نماذج عالمية لتجارب استثنائية
2الجلسة الثانية: رحلة العميل في نقطة البيع
- رسم خريطة الرحلة
- اللحظات الفارقة
- نقاط التأثير والإحباط
02المحور الثاني: الهندسة البصرية والسلوكية للمكان
2 جلسات · 6 نقاط
1الجلسة الأولى: توزيع المسارات وترتيب المنتجات
- مناطق الجذب البصري
- تصميم التدفق الحركي
- استراتيجيات وضع العروض
2الجلسة الثانية: الإضاءة، الألوان، الموسيقى والروائح
- التأثيرات النفسية
- المزاج الحسي للعميل
- دمج عناصر العلامة التجارية
03المحور الثالث: العامل البشري والتفاعل الإنساني
2 جلسات · 6 نقاط
1الجلسة الأولى: موظف نقطة البيع كعنصر تأثير
- لغة الجسد والاتصال البصري
- أسلوب الترحيب وبدء المحادثة
- التعامل مع العميل الصامت أو المتردد
2الجلسة الثانية: البيع التجريبي والحوارات المؤثرة
- عرض المنتج كتجربة
- التفاعل مع احتياجات العميل
- بناء ثقة سريعة
04المحور الرابع: قياس وتحسين تجربة العميل
2 جلسات · 6 نقاط
1الجلسة الأولى: أدوات تقييم تجربة المتسوق
- استبيانات فورية
- المتسوق الخفي
- مؤشرات رضا العملاء
2الجلسة الثانية: تحليل النتائج وبناء خطط التحسين
- قراءة البيانات
- معالجة الثغرات
- التطوير المستمر للبيئة والمتعاملين
05المحور الخامس: خلق تجربة تدفع العميل للعودة
2 جلسات · 6 نقاط
1الجلسة الأولى: تصميم لحظات استثنائية داخل المتجر
- مفاجآت إيجابية
- تخصيص التجربة للعملاء
- إدماج التكنولوجيا (شاشات، أكواد ذكية...)
2الجلسة الثانية: من زائر إلى مروّج
- التحفيز على التوصية
- تصميم برامج إحالة
- مشاركة التجربة عبر المنصات الاجتماعية
أكمل بيانات التسجيل
سنتواصل معك خلال يوم عمل لتأكيد الحجز.
