تحليل المنافسين وبناء التفوق التسويقي
في عصر تتعدد فيه الخيارات أمام العميل وتزداد فيه الضوضاء التسويقية، لا يكفي أن تمتلك منتجًا جيدًا أو فكرة مميزة، بل لا بد أن تعرف بدقة من ينافسك، كيف يفكر، وأين تتفوّق عليه.
- 5أيام تدريبية
- 5محاور
- 10جلسة
- 30بنداً

لمحة عن الدورة
في عصر تتعدد فيه الخيارات أمام العميل وتزداد فيه الضوضاء التسويقية، لا يكفي أن تمتلك منتجًا جيدًا أو فكرة مميزة، بل لا بد أن تعرف بدقة من ينافسك، كيف يفكر، وأين تتفوّق عليه.
"تحليل المنافسين" لم يعد رفاهية، بل أصبح أداة استراتيجية حاسمة لبناء موقع قوي في السوق، وصياغة هوية تسويقية لا يمكن تقليدها.
تهدف هذه الورشة إلى تمكينك من قراءة السوق بعيون تحليلية، وكشف الثغرات في العروض المنافسة، وبناء رسالة تسويقية تميّزك وتجذب الجمهور المستهدف.
على مدى 5 أيام، ستتعلّم أدوات التحليل التنافسي، وتقنيات تموضع العلامة، واستراتيجيات الرد التسويقي الذكي، لتخرج في النهاية برؤية استراتيجية تُضع شركتك في مكان مختلف عن البقية.
الأهداف المتوقعة من الدورة
- ✓
امتلاك مهارات تحليل المنافسة بأنواعها المباشرة وغير المباشرة
- ✓
اكتشاف الفجوات التسويقية وتحديد فرص التميّز
- ✓
تطوير هوية تسويقية وموضع استراتيجي لا يُنافس بسهولة
- ✓
تصميم ردود تنافسية فعّالة ومبنية على بيانات
- ✓
بناء خطة تفوّق مستدامة تحافظ على موقعك بالسوق
المستهدفون
- مدراء التسويق والتخطيط الاستراتيجي
- أصحاب المشاريع ورواد الأعمال
- مستشارو الأعمال والتسويق
- فرق تطوير المنتجات وإطلاق العلامات
- مسؤولو الابتكار والنمو المؤسسي
المحاور العلمية
كل محور يُفتح بالنقر لاستعراض جلساته وبنوده.
01المحور الأول: أساسيات المنافسة والتفوق الاستراتيجي
2 جلسات · 6 نقاط
1الجلسة الأولى: مفهوم المنافسة في السوق الحديث
- أنواع المنافسة وأثرها
- المنافس غير الظاهر
- حالات المنافسة المتغيرة
2الجلسة الثانية: التفوق التسويقي ولماذا يصعب تكراره
- الفرق بين التميز والتفوق
- نماذج الشركات التي صنعت الفارق
- تعريف بصمة العلامة
02المحور الثاني: منهجيات تحليل المنافسين
2 جلسات · 6 نقاط
1الجلسة الأولى: أدوات تحليل المنافسين المباشرين
- نموذج SWOT التنافسي
- تحليلات الأداء الرقمي
- تتبع الحملات والتكتيكات
2الجلسة الثانية: تحليل القيمة والعروض المقارنة
- دراسة عرض القيمة للمنافس
- مقارنة نقاط القوة والضعف
- فجوة القيمة وفرص الاستجابة
03المحور الثالث: بناء التموضع التنافسي الذكي
2 جلسات · 6 نقاط
1الجلسة الأولى: رسم خريطة التموضع التسويقي
- مصفوفة المنافسة والقيمة
- تحديد موضع العلامة الحالي
- اختيار الموقع المناسب للسوق
2الجلسة الثانية: صياغة هوية تميز لا تُقلّد
- اللغة والأسلوب البصري
- نقاط القوة النفسية والعقلية
- عناصر التميّز الإدراكي
04المحور الرابع: رد الفعل التسويقي أمام المنافسين
2 جلسات · 6 نقاط
1الجلسة الأولى: استراتيجيات الرد على الحملات المنافسة
- متى نرد وكيف؟
- الهدوء مقابل المواجهة
- تجنب الوقوع في فخ المقارنة
2الجلسة الثانية: الاستفادة من تحركات المنافس
- تحليل الخطأ التنافسي
- ركوب موجة الاتجاه
- تحويل نقاط ضعفهم إلى فرص لنا
05المحور الخامس: من التحليل إلى خطة تفوق مستدامة
2 جلسات · 6 نقاط
1الجلسة الأولى: بناء خطة تسويقية مبنية على التفوق التنافسي
- دمج نقاط القوة في الأنشطة التسويقية
- أدوات الربط بين التحليل والتنفيذ
- استراتيجيات الحفاظ على الأفضلية
2الجلسة الثانية: تقديم العروض التنافسية النهائية
- تدريب عملي على بناء خطة رد تنافسي
- مراجعة نقاط التميّز
- التغذية الراجعة والتطوير النهائي
أكمل بيانات التسجيل
سنتواصل معك خلال يوم عمل لتأكيد الحجز.
